怎么让客户接受意外险，保险确实有用可怎样让大家接受心甘情愿的购买保险呢

来源：整理时间：2023-09-21 13:12:31 编辑：理财网手机版

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1，保险确实有用可怎样让大家接受心甘情愿的购买保险呢
2，怎么说服人们买保险呢
3，如何卖保险怎样说能让人们更好的接受保险
4，如何跟缘故讲保险
5，这平时该如何向客户推销保险

1，保险确实有用可怎样让大家接受心甘情愿的购买保险呢

那就要看你个人的销售技巧以及你的个人魅力了！前提是你必须对保险的所有条款要熟悉~ 客户部找你或者说不当一回事那是因为他的风险意识不够，那么你要做的就是去挖掘他的风险意识，但是你也不能一味的讲保险怎么怎么好你可以给他举一些例子，吓吓他。完了也不能一味的吓，这个度自己把握（找他的痛处），然后你再给他画蓝图，就是买了保险他可以得到哪些东西，可以帮他解决哪些问题！

良好地第一印象很重要！如果这一关处理不好，后面客户不给机会是很正常的。

保险确实有用可怎样让大家接受心甘情愿的购买保险呢

2，怎么说服人们买保险呢

首先是从自己做起，自己要从心里认可保险，然后慢慢影响别人，改变人们现有的理财观念，了解客户的需求，为客户规划财产分配，然后规划保险搭配。这不是一触而就的事，毕竟国人的观念保守，可以借助银行理财与保险对比

简单的说,你要说服别人买保险,首先是要了解别人的个人或者家庭的情况,再根据其个人或者家庭成员的职业,收入,子女教育等情况,判断其个人或者家庭需要什么样保障,然后再推荐相应的保险,这样就容易使人接受,来买你的保险.

说服人们买保

怎么说服人们买保险呢

3，如何卖保险怎样说能让人们更好的接受保险

从保险的意义与功用着手，发现对方需求点，逐步分析，其实每个人都需要保险的！

误导卖的最多。正常讲靠知识和运气

调整自己的心态，你不是再卖保险，而是在帮人家在买保险险。

首先分析拟定客户的情况，提出风险点（不要让人家觉你是再咒人家），根据风险点介绍相关的保险产品，然后根据客户的综合情况制定合理的保险方案，最后就祝你成功了。

把你为什么要买保险的道理告诉他就可以了.

每个人都需要，可以收集一些资料，自己也更要专业化一点，别人才能更容易相信你

如何卖保险怎样说能让人们更好的接受保险

4，如何跟缘故讲保险

这也是我在研究的事情，这个跟技巧有关系。一味的说教，只会得罪朋友。应该是要看清楚对方需要的点在哪里，找到切入点，击中要害，就能让对方接受和改变观念。今天我的一个同事跟我分享了她做的一单。她呢，跟一个客户讲解了合同，后来客户就约她去签单。结果去的时候，发现客户身边围着一群人，那群人看到她进来以后，立马就散开了，说明那群人之前一定是在说保险这样那样的不好。果然，这个客户态度不一样了，说，你拿合同我先看一下吧，然后就指着这里那里的说不好。那我的同事淡定的等她讲完以后，说道：你给你的孩子买保险，是为了什么？是因为孩子不在身边，你对她的爱，是不是要有宣泄和表达的方式？保险，就给你提供了这么一个机会。把你的爱，宣泄在里面。孩子就算现在不知道，现在不懂，但当他长大以后，比如三十岁，甚至六十岁养老的时候，都还在享受着你的这份爱，他一定会说：原来，妈妈一直在爱着我的。希望以上能给到你帮助。

与熟人如何谈保险提纲心里准备需求分析需要把握策略和方法开口是捷径一、心里准备你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而有说服力的答案时，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保险了。保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不单单是你把险种与条款讲的滚瓜烂熟，更多的是你是否能把保险的利益转化为客户的利益，让客户从内心很自然的认同保险，接受保险，接受你所销售的产品。二、需求分析包括五部分： 1、家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭有不同的切入点。 2、收入结构分析，即家庭的收入来源在那里？谁是家里的顶梁柱？要把终点放在收入高工作不稳定的人身上。3、财务分析：要从家庭整个资产结构来寻找，现在的家庭理财方式大都比较单一，大部分放在银行，也有卖国债、股票、基金、保险的，那么他们购买保险及投资理财不合理就是我们的切入点。 4、风险的需求分析：对于男士来说更多的风险来自大病和意外，对于女士来讲更多的是养老，对于孩子来说教育金是重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体那个相对来讲更重要。另外还要分析每个人所处的工作环境和社会环境，是否有单位、社保都要酌情考虑。但是缘故的确有--谈不成做不成朋友的顾虑5、提交解决方案，做好建议书，根据公司险种的不同，进行合理的组合，还要在客户经济范围承受之内，基本占家庭收入的10%--20%，再就是说服策略，因为是缘故和陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈不谈成都没有关系。需要把握策略和方法润物细无声：让客户知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。

5，这平时该如何向客户推销保险

如何向客户推销保险是每位保险销售人员都必须掌握的技能，而主动学习必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩，还能带来丰富的收入回报，因此，提前了解是必要的。如何向客户推销保险您可以前往专业的保险代理人平台交流保险推销经验，聚米网是一个专业的保险代理人交流平台，上面您可以找到适合您的保险推销资料，以下摘选部分可以供您参考：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、 “未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。更多保险推销话术资料，您还可以登陆聚米网查看，它是目前我国最专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

对于很多保险销售人员而言，如何向陌生人推销保险都是一大难题，因此一时间很难掌握陌生人的品性和爱好，所以很难找到推销保险的突破口。那么如何随处向陌生人推销保险呢？建议主动学习保险推销常识并查看保险推销资料。平时如何随处向陌生人推销保险首先与陌生人谈论一些与保险无关的事情，如问候其日常生活情况，这样可以逐渐掌握陌生人的相关信息，进而找到切入口来向陌生人推销保险。聚米网是一个专业的保险代理人交流平台，上面您可以找到适合您的保险推销资料，以下摘选部分可以供您参考：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、 “未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。更多向陌生人推销保险方面的话术资料，您还可以登陆聚米网查看，它是目前我国最专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。